一個(gè)傳輸類應(yīng)用APP，盡管默默無聞，但短短一年時(shí)間，全球用戶超過5億；沒有投入一分錢做海外市場推廣，卻在全球18個(gè)國家Google Play 市場占據(jù)工具榜排名第一，沒有在外國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，國外用戶占據(jù)90%以上，連公司CEO都沒有涉足過印度，而印度用戶竟然超過了1億。與國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Facebook和Whatsapp直接“對話”。

　　這個(gè)國產(chǎn)APP不是微信，不是UC瀏覽器，而是傳輸類應(yīng)用APP茄子快傳（海外SHAREit）。近日，搜狐科技專訪了茄子快傳CEO晏飛，揭秘國產(chǎn)APP國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　國產(chǎn)APP，“墻內(nèi)開花墻外香”

　　有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)應(yīng)用市場上有超過400萬個(gè)APP，僵尸應(yīng)用占據(jù)了八成，每天產(chǎn)生和消亡應(yīng)數(shù)以千計(jì)。根據(jù)第三數(shù)據(jù)顯示，目前出海產(chǎn)品 Clean Master（獵豹清理大師）用戶8億，SHAREit（茄子快傳）用戶5億，APUS Launcher（雨燕桌面）用戶2億，Swfit wifi 用戶6000萬，Solo （魔聲）用戶1億……

　　值得注意的是，茄子快傳僅用了一年多時(shí)間就發(fā)展到5億用戶，是名副其實(shí)的“黑馬”。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，茄子快傳每天有9000萬應(yīng)用和文件被傳 輸，活躍用戶每周使用超過5天；在全球18個(gè)國家（包括孟加拉國，印度，菲律賓，烏茲別克斯坦，阿爾及利亞，阿曼，埃及，南非，尼泊爾，馬來西亞，卡塔 爾，新加坡、科威特、伊朗、吉爾吉斯斯坦）Google Play 市場占據(jù)工具榜排名第一；

　　數(shù)據(jù)顯示，在印度市場，茄子快傳在App Store熱門App排行榜全榜中超越Y(jié)outube排行第四；在Mac App Store熱門App排行榜全榜位列第二；在Google Play工具榜中長期保持榜首位置；Google Play熱門App排行榜中位列全榜第三。

　　國外市場的數(shù)據(jù)和排名成績單都不錯(cuò)，在國內(nèi)市場卻沒有引起大家的關(guān)注。那么，茄子快傳為何“墻內(nèi)開花墻外香”呢？晏飛分析認(rèn)為，主要有三個(gè)原因：

　　其一、國外類似印度新興市場缺乏優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺。譬如，印度年輕人居多，習(xí)慣聚會(huì)等社交，而最先接觸互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺多為白領(lǐng)、中產(chǎn)階級，對內(nèi)容平臺有剛需；

　　其二、寬帶網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)，諸多地區(qū)網(wǎng)絡(luò)速度較慢，然而，手機(jī)在人們之間的普及卻很快，他們希望能夠通過一個(gè)工具，可支持安卓/蘋果/電腦/WP等設(shè)備，操作簡單、方便，傳輸過程中無需流量、無需網(wǎng)絡(luò)、無需登錄賬戶即可互傳文件，而且可以支持多國語言（目前茄子快傳官方數(shù)據(jù)可支持30多國家）；

　　晏飛稱，“茄子快傳，甚至是一個(gè)人很難用起來一個(gè)產(chǎn)品，譬如說，你旁邊正好有人，我正好想傳一個(gè)東西的時(shí)候，需求就來了，所以，現(xiàn)在茄子快傳一天有一百多萬新增用戶，全是自然用戶。”

　　其三、與國外新興市場不同，國內(nèi)市場渠道費(fèi)用較高，要做起來量不容易。主要表現(xiàn)為：用戶質(zhì)量越來越低，不給好處還不來；大量競爭者，每個(gè)小領(lǐng)域都擠滿人；山寨橫行，像素級COPY時(shí)有發(fā)生；互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　APP國際化并非“坦途”

　　從2009年開始，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮開始涌現(xiàn)，在13億人口紅利驅(qū)動(dòng)下，每年數(shù)億用戶從功能機(jī)換智能機(jī)，移動(dòng)應(yīng)用類APP雨后春筍般成長起 來。如今，智能手機(jī)用戶增長到達(dá)瓶頸，APP人口紅利正在消失。在國內(nèi)市場發(fā)生嚴(yán)重飽和的情況下，很多APP開發(fā)者想到了國際市場。新興國際市場有著巨大 的增長潛力，至少有30億人的空間，但是，目前國產(chǎn)APP國際化需要解決三大問題。

　　1、過分依賴手機(jī)預(yù)裝和應(yīng)用商店，制約發(fā)展。

　　權(quán)威報(bào)告顯示,市場Android手機(jī)預(yù)裝軟件數(shù)量多,平均每部手機(jī)擁有8.2個(gè)預(yù)裝軟件。艾媒咨詢張毅認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)力是APP開發(fā)商，因?yàn)橛脩? 的多少直接決定APP開發(fā)商的市場價(jià)值，也就是公司價(jià)值，所以會(huì)不遺余力地推廣APP安裝量，不惜付費(fèi)預(yù)裝。”有調(diào)查顯示，60%智能手機(jī)用戶表示，在所 有下載的手機(jī)應(yīng)用中，每個(gè)月能用到的不會(huì)超過10個(gè)，多數(shù)為僵尸APP。

　　大量APP預(yù)裝催生了應(yīng)用商店風(fēng)靡一時(shí),除了BAT之外，中華酷聯(lián)國產(chǎn)手機(jī)等也紛紛打造自主應(yīng)用商店。國內(nèi)眾多的APP就是通過應(yīng)用商店走進(jìn)千 家萬戶。如今，國內(nèi)市場出現(xiàn)“紅海”，國產(chǎn)手機(jī)紛紛尋求海外市場，進(jìn)入新興市場，其中包括了潛力巨大的印度市場。在過去幾年里，最多時(shí)候中國有500多家 移動(dòng)應(yīng)用商店，由于其產(chǎn)品體驗(yàn)性差，品牌影響力不足，大部分已淡出了人們的視野。應(yīng)用商店經(jīng)過早期“野蠻生長”后，同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，對國內(nèi)用戶粘性降 低，再加上國內(nèi)政策因素，手機(jī)預(yù)裝APP受限，而到了海外新興市場，還要受到網(wǎng)速、流量等因素制約，早期的茄子快傳也曾搭載聯(lián)想、摩托手機(jī)，但是晏飛透 露，茄子快傳這一塊市場份額較小，更多通過Google Play和Mac App Store渠道來推廣，規(guī)避了手機(jī)、應(yīng)用商店以及網(wǎng)絡(luò)流量等不確定因素；

　　2、定位不清，盲目“燒錢”。

　　目前，社交類APP微信海外（WeChat）用戶數(shù)超過2億,這個(gè)數(shù)據(jù)已有一年多沒有更新。在海外市場推廣上，先后和Facebook、谷歌等 巨頭聯(lián)手，梅西和詹姆斯也成為產(chǎn)品代言人，比于8億用戶Whatsapp、Facebook和Twitter,可以說是相形見絀。有分析認(rèn)為，2011年 馬化騰把微信視為騰訊“走出去”的唯一機(jī)會(huì)，而今微信在海外用戶增長上難以突破瓶頸，卻間接證明了微信國際化失利。

　　其實(shí)，在海外燒錢的APP除了微信之外，規(guī)模小的互聯(lián)網(wǎng)公司并不少。早于茄子快傳進(jìn)軍海外中國應(yīng)用，采取強(qiáng)推式獲取用戶并不少見，通過大規(guī)模資 金投入，讓廣告遍及用戶周圍，形成高強(qiáng)度曝光，從而引起用戶關(guān)注和試用。但是，如果產(chǎn)品沒有解決用戶痛點(diǎn)問題，僵尸用戶耗費(fèi)資金過多，而沒有變現(xiàn)模式，就 會(huì)陷入資金困境，半途而廢?！白層脩粲袇⑴c感，專注產(chǎn)品。在印度，茄子快傳0推廣，用戶超1億，市場滲透率第一。”晏飛認(rèn)為，“主要是產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)， 讓用戶主動(dòng)分享，節(jié)約了成本。而類似APP再去砸錢推廣，已過了窗口期?！?

　　3、中國化的產(chǎn)品，國際化的傳播。

　　在國內(nèi)市場飽和的條件下，不能夠國際化的企業(yè)隨時(shí)有出局的可能。因此，在記者采訪中，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬動(dòng)不動(dòng)就談“國際化”，而且信誓旦旦在 短期內(nèi)拿下印度等新興市場，未來一兩年進(jìn)軍歐美成熟市場。甚至在紐約、巴黎等街頭打出戶外廣告，參加國際性的展覽等。然而多數(shù)企業(yè)“雷聲大雨點(diǎn)小"，譬 如，小米很長一段時(shí)間才準(zhǔn)備進(jìn)入歐美市場，而且在印度也遭遇到專利訴訟等麻煩。也就是說，國際化必須有國際化的產(chǎn)品，包括了專利和本地化服務(wù)的能力。茄子 快傳沒有在國外設(shè)置辦事機(jī)構(gòu)，但是對國際市場充分了解，譬如，產(chǎn)品擁有多國語言版本，并且熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，招聘印度員工進(jìn)入公司等。

　　觀察：

　　茄子快傳之“煩惱”

　　有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。一款國產(chǎn)APP，在國外大放異彩，而國內(nèi)卻默默無聞，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常尷尬的現(xiàn)象。就好比TCL、一加手機(jī)在國外新興市場揚(yáng)眉吐氣，國內(nèi)市場卻一敗涂地，總會(huì)有媒體不時(shí)放出利空消息。而茄子快傳今天正遭遇著這樣的“煩惱”。

　　首先，作為一款應(yīng)用類APP，茄子快傳源于聯(lián)想。聯(lián)想CEO楊元慶在數(shù)次接受記者采訪時(shí)將茄子快傳做為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“排頭兵”。可是，茄子 快傳早已脫離聯(lián)想體制，屬于一家名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司，那么，茄子快傳的品牌在國內(nèi)市場如何成功塑造？這是眼下晏飛必須面對的問題。

　　其次，工具類應(yīng)用的商業(yè)化問題。有了用戶就不愁變現(xiàn)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期階段風(fēng)投的理論，也是資本市場最青睞的。然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場較為成 熟的情況下，各種應(yīng)用層出不窮，國內(nèi)同類軟件閃傳等也具有一席之地。在國產(chǎn)應(yīng)用“一窩蜂”進(jìn)入國際新興市場之后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立，茄子快傳如果尋找不到理 想的商用模式，各種壓力就會(huì)接踵而來。晏飛認(rèn)為，未來將會(huì)嘗試通過游戲分發(fā)以及廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這需要時(shí)間。

　　最后，需要指出的是，隨著全球4G/5G網(wǎng)絡(luò)的推廣和逐漸普及，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提升，流量資費(fèi)下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶通過應(yīng)用商店下載APP的積極性隨之提高，規(guī)避網(wǎng)絡(luò)傳輸模式的優(yōu)勢逐漸減少，這對于茄子快傳來說，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù)需要提前準(zhǔn)備。

　　無論怎么說，國產(chǎn)APP能夠借助谷歌和蘋果平臺，突破國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷，在國際新興市場差異化運(yùn)營，打開一片藍(lán)海，與Facebook和Whatsapp同臺競技，茄子快傳的“國際化”模式是否可以復(fù)制？值得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思考。